▌生態利基:收費亭策略​

創新者要是成功了,將享有幾乎牢不可破的地位。​

第四個主要的企業策略是占有生態利基,它能讓創新者成為小型利基市場的眞正獨占者。第一項利基策略是收費亭策略,即創新者創造出較大流程中必要的產品或服務。而該產品或服務的費用占流程整體支出的比例實在無足輕重。要運用這項策略,市場規模必須極為有限,以致於任何率先占有該項利基的人,都能有效地阻止他人的進入動機。​

以下便是個例子:一九五O年代末期,一家大製藥廠的推銷員創立了愛爾康公司(Alcon)。這位推銷員一直以來便知道,眼科白內障手術主要的問題何在。手術的危險在於,外科醫師必須切除一塊肌肉組織,而這可能會導致眼睛出血而受損。這位創新者鑽研有關這塊肌肉現有的一切知識,幾乎是當下就發現,藉由某種酵素的溶解作用,可以讓手術在不動刀,不出血的狀況下順利進行。但是,難就難在要如何保存這種酵素,防止它分解,確保它的儲存壽命。接著,這位創新者發現,一八九O年起就已經開發出好幾種物質,可以穩定酵素,進而儲藏酵素。他為其中一種穩定酵素物質的應用申請到專利,在短短十八個月內,便攻占了全球市場。​

▌思考與實踐

藉由收費亭策略,利用內部流程問題獲利。​

《企業創新》​

「企業策略」(柯比迪亞線上課程)​

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