▌企業柔道​

企業柔道將市場領先者自認的優勢,化為重挫他們的的弱點。​

日本柔道大師會尋找對手引以為傲,洋洋自得的優勢,而且假設對手極可能在每次對陣中,都會以該優勢為戰略基礎。按著,柔道大師會去推敲,當對手不斷倚賴這個特定的優勢,就會在何處特別不堪甚一擊,毫無防備,繼而將對手的優勢化為致命的弱點,並擊敗對方。​

企業猶如柔道選手,往往會形成固定的行為模式。企業柔道便是將市場領先者自認的優勢,化為致命的弱點。例如,目本人在美國市場相繼成為領導者,先是影印機、機械工具、消費性電子產品、汽車,後來是傳員機,而日本人的策略始終如一,他們先將美國企業自認的優勢化為弱點,繼而擊敗對手。美國人視高獲利力為自身最大的優勢,因此僅著重於高階市場,放任大衆市場供應與服務短缺。日本人則以最低功能的低價產品打入市場,美國人對此根本懶得迎擊。然而,等日本企業占據大眾市場後,便能擁有進入高階市場的現金流量:不久,他們便雙雙雄霸大衆市場與高階市場。​

▌思考與實踐

保持靈活,認清對手的優點,並尋找他們所忽略的市場機會。​

《企業創新》​

「企業策略」(柯比迪亞線上課程)​

▌經營管理百科 | bm.ipedia.tw​
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